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A5創(chuàng)業(yè)項目春季招商 好項目招代理無憂

上周日，應(yīng)好友的邀請，參觀了他們集團公司總部并拜訪了集團董事長董先生。董總是一位集幽默與智慧的企業(yè)家。雖在傳統(tǒng)行業(yè)深耕20多年，卻對互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展有自己獨特的判斷和預(yù)見。旗下的平臺在短短一年時間運作下，就風(fēng)風(fēng)火火，影響巨大。

當(dāng)然，除了拜訪學(xué)習(xí)，還與董總關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)平臺運營做了一些交流，下面結(jié)合自己的個人見解給準(zhǔn)備運營平臺的朋友做下分享。

網(wǎng)站平臺運營的一些方法與思路

一、產(chǎn)品經(jīng)理的重要性。

說起產(chǎn)品經(jīng)理，好像在傳統(tǒng)行業(yè)沒有這一職位，反而在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域應(yīng)用的特別廣泛。其實，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是工具，那我們所說的平臺，那其實也是一種工具的應(yīng)用。我們創(chuàng)立并運營平臺的目的就是想通過工具為我們創(chuàng)造價值，那工具的本身我們就可以定義成“產(chǎn)品”。所以，產(chǎn)品經(jīng)理也就是負(fù)責(zé)打磨我們工具的負(fù)責(zé)人。

產(chǎn)品經(jīng)理不僅要解決用戶的痛點，同時還兼任是否好用這一特質(zhì)。

馬云在2003年創(chuàng)立淘寶網(wǎng)時，建立的擔(dān)保交易的規(guī)則為很多用戶解決了在網(wǎng)上買商品信任機制的痛點，但同時也說過這樣一句話：“我不懂技術(shù)，電腦上的操作僅僅是會收發(fā)電子郵件，如果淘寶網(wǎng)我不會操作，那么全中國至少50%的人也不知道如何操作”

所以說，平臺網(wǎng)站運營對產(chǎn)品經(jīng)理的要求苛刻的，除了在解決用戶痛點，同時還要滿足好用，方便。

二、用戶的獲取

平臺類網(wǎng)站能否運作起來，究其根本還是我們有沒有用戶。當(dāng)然用戶我們又可以分為：商家用戶，個人用戶，上游用戶，下游用戶、代理用戶、散客用戶等等。

以淘寶為例，有買家用戶，也有賣家用戶，姑且不論賣家重要還是買家重要【基于創(chuàng)立者對于平臺定位不一樣】，那我們討論如何去獲取我們的用戶?

1>、線下渠道。

廣告牌，傳單，地推部隊，那這些大部分從事過傳統(tǒng)行業(yè)的朋友都能想到的招，這類不再贅述。

2>、流量互換。

這里所說的流量互換，其實就是我們在尋找與我們擁有共同客戶并且對彼此業(yè)務(wù)互不沖突的平臺，進(jìn)行資源或廣告互換。

3>、搜索引擎。

大家每天都在使用搜索，那如果我們分析平臺用戶每天可能搜索的詞語，并且讓我們的平臺出現(xiàn)在搜索結(jié)果中的顯要位置，那就會為平臺帶來大量用戶，而且還是精準(zhǔn)的用戶。

4>、自媒體。

今天很多人在玩頭條，玩抖音，玩直播，那么我們能不能切入進(jìn)去吸引一些用戶呢?答案是頭條里面逮魚摸蝦的都在賣干貨，抖音里面撩漢的基本是開店老板娘。大家都在平臺上各種“引流”。

5>、用戶裂變。

今天看微商的發(fā)展如火如荼。那說白了就是一種社交營銷的結(jié)果，說的更白一點，那就是用戶裂變的一種方式。很多人都說直銷是騙人的，是否騙人我們不評價，那這些裂變式的獲取用戶方式對于我們平臺來說，有沒有一些值得借鑒呢。

三、用戶體驗。

用戶體驗廣義上的意思是前面說的我們的產(chǎn)品是否解決用戶痛點和好不好用，那這里討論的是字面的意思，讓用戶體驗一次平臺的交易。

如何讓用戶體驗我們的產(chǎn)品呢?

1>、用戶能不能在最短的時間內(nèi)知道我們是干什么的。

很多朋友的平臺功能很完善，也能解決用戶所有的痛點。但如果沒有一個簡單操作步驟或是視頻短片去介紹，而是需要用戶反復(fù)摸索去研究平臺是怎么使用，那就會無形中提高我們獲取用戶的成本。

大家熟悉的豬八戒，其交易規(guī)則跟淘寶類似，但買家卻可以1分鐘提交需求，就會有專人和你溝通。

二、解決信任問題。

大多平臺類網(wǎng)站都會有交易，一旦有交易那就必須解決用戶對于我們平臺本身的信任。例如：添加一些成功案例視頻，設(shè)置一些買家的保障措施，放一些平臺本身的第三方資質(zhì)認(rèn)證等等。這些都是加強用戶對于我們信任的一些方法。

三、活動策劃。

平臺在創(chuàng)立初期，基于用戶信任和參與，都會做各種各樣的活動。團購、秒殺、包郵、拼團、打折、送贈品等等。其目的無非就是讓用戶花很少的費用參與平臺的一次完整交易。那這些活動的策劃其實也是一種體驗的有效措施。

。。。

等等還有很多。

好了，就分享這么多吧。因本身沒有具體運營過平臺，只是在這個行業(yè)內(nèi)待的時間長了，所見所聞，耳濡目染總結(jié)了一些個人的拙見。如果能對朋友們有些啟發(fā)，敬請笑納。

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